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从一文不名到全国十大小吃培训机构,成功秘诀

时间:17-08-19 来源:石家庄小吃培训 浏览:

  2013年才开始招生的河北食尚香石家庄小吃培训学校,只用了4年多时间,发展成为全国十大小吃培训机构、河北小吃培训学校示范基地,并且将分校拓展到了合肥、杭州、上海、北京,优秀老师100多名,培养出的开店学员达到二十余万。
 
  每当有人问起食尚香石家庄创始人范朝令白手起家的成功秘诀,他总会告诉你比较实在的答案:“就是靠百度起的家!”
 
  做个广告,怎么门道这么多?
 
  北漂十几年,范朝令从餐饮行业里的比较底层硬是混成了大师傅、老板。眼看着就要在北京买房了,可回了一趟河北老家石家庄,却发现了河北餐饮培训有着很大的市场空白,他动起了创业的心思——成立河北食尚香石家庄培训机构。
 
  凭借一己之力,范朝令把学校搭建了起来,也花重金请来了师傅,全部的血汗钱都投在了学校上。可毕竟十几年没在老家,没有人脉也没有资源,怎样让更多的人知道自己的学校,是个大难题。一想到生源问题,他就焦虑到失眠。
 
  抱着试试看的态度,他在百度广告开了账户。可几天过去,还是没什么人来报名,问题出在哪呢?百度客服的回访电话拯救了他。
 
  得知范朝令的问题后,百度马上就派了专人来到学校,和范朝令一起坐在电脑前,一点一滴的分析推广效果不好的原因,经过认真排查后,发现学校网站存在很大的问题,比如页面混乱、重点信息不明确,百度广告导流来的用户在网站上连个联系电话都找不到,更别说有用信息了。百度工作人员为范朝令找好的网站案例,又帮着联系专业网站美工、加上400电话,亲自盯每个细节……终于,网站的焕然一新开启了食尚香石家庄日新月异的发展,借助百度广告吸引来的生源,学校终于开始成功运转了起来。
 
  直到如今范朝令还时常感慨,以前以为做广告花钱就行,谁知道原来里面门道这么多。有了知名度还不够,方方面面都要做好,可自己对这一套根本就不懂,哪能做到这些。幸亏遇上了百度广告,手把手教他这个营销菜鸟解决各种营销问题,帮助企业打响了知名度,使得范朝令成为别人眼中的营销成功案例。如今的范朝令也会后怕,要是碰上的是其他不负责任的平台,可能还没来得及明白怎么回事儿,就把钱花光了,他的创业故事就会走向另一个结局。
 
  创业就像赌博,
 
  押对赌注“回头钱”翻了倍
 
  在阜阳逐渐打出名气之后,范朝令开始有了向外发展的“野心”。早前的北漂经历让他明白,食尚香石家庄要有大发展,就必须走出阜阳,合肥这个河北省会是必须要去的地方。当所有人都在反对他的时候,支撑他的是对百度广告近乎偏执的“迷信”。
 
  他回忆道:“比较难的时候,在百度一次充值了20万,公司账上只剩下几万块钱,这么多人等着吃饭,学校的生死就在一线之间。”范朝令说他的整个创业过程就像赌博,一次又一次押上所有去下注,多少次都把自己逼到绝境,但因为百度广告一次又一次给他的惊喜,让食尚香石家庄就这样活了过来。
 
  对比当初可以在北京买房的钱,自己创业短短五年,即便北京房价又猛涨了几轮,依然远不及他创业所得的零头。对比当初在阜阳的小成就,现在的食尚香石家庄不仅是走向了合肥,更有着迈向全国的发展势头。
 
  百度广告没有辜负他的勇气,从河北到石家庄,再到杭州、上海、北京,百度广告不仅帮助食尚香石家庄快速占领了当地市场,还通过不断加码的“回头钱”让食尚香石家庄获得远比同行更快的发展速度。
 
  目前,食尚香石家庄80%的营销预算都投入到了百度广告上,付出是有回报的,90%的生源都是来自百度广告。蜀香情缘打响知名度后赢来了口碑,在学员日益增多的情况下,百度广告依然是食尚香石家庄比较高效的“招生部”。
 
  在很多人眼里“财富”是名词,在范朝令眼里却是个动词,人生如果不向前进,银行里的存款和创造财富的能力都会不断贬值。百度广告不断的技术革新,正如范朝令心里所想。
 
  2014年,食尚香石家庄开始在百度移动端投放广告,仍旧是百度工作人员专业的帮助,移动版网站从测试、优化到投放方案制定,每个细节都帮范朝令想的周到。“感觉百度广告把客户的生意当成了自己的生意,”范朝令感慨:“不只想办法帮我扩大生源,还帮我节省推广费用。”
 
  目前,食尚香石家庄来自手机端的生源已经占到全部生源的60%以上。而从2016年底开始,百度广告帮助食尚香石家庄使用“搜索+推荐”模式,结合Feed流和位置工具,以“意图营销”找到精准用户,结果没多久,食尚香石家庄在降低了60%获客成本的情况下获客量上升了30%。
 
  降低广告成本还能达到更好的效果,这在旁人看来会觉得不可思议,但百度正是用人工智能为企业带来了比较有效的营销,也带来了和客户之间更持久合作的基础。
 
  “有了百度广告的帮助,食尚香石家庄一定能做成全国性的餐饮培训集团,帮助更多学员走上人生财富路。”靠百度起家的范朝令,从大城市回老家创业后,重新有了杀回一线城市、名震华夏的澎湃自信。
 
  

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